เปิดใจคนรุ่นใหม่ต่อยอดธุรกิจ “พระเครื่อง” ลงขาย ebay เป็นรายได้เสริม เงินเพิ่มเดือนละ 30,000
การทำธุรกิจในปัจจุบัน หลายคนอาจจะมองว่าช่างเป็นช่วงเวลาที่ยากลำบากเหลือเกิน ไหนจะคู่แข่ง ไหนจะต้องเผชิญพิษเศรษฐกิจรุมเร้าจนรายได้หดหาย ขายไม่ดี วันนี้ Smart SME มีโอกาสได้พูดคุยกับคนรุ่นใหม่ ที่มีรูปแบบการทำธุรกิจแบบไม่ต้องใช้เงินลงทุนมากมาย แต่เลือกหยิบเอาของใกล้ตัวคือ “พระเครื่อง” ที่เป็นธุรกิจของที่บ้านมาต่อยอดและสร้างรายได้ให้งอกเงยบนแพลตฟอร์ม “ออนไลน์”
ประดับเดือน สวรรค์ขวัญ หรือ หญิง สาวเก่ง ไอเดียดี ที่มีแนวคิดกว้างไกล คือคนที่เราพูดถึง โดยเลือกจะนำเอาธุรกิจที่หลายคนไม่คิดว่าจะมาโลดแล่นบนออนไลน์อย่างพระเครื่อง มาสร้างรายได้เสริมเพิ่มเติมจากการทำงานประจำควบคู่กันไป แถมยังรายได้ดีอีกต่างหาก
โดยเธอเล่าให้ Smart SME ฟังว่า “ย้อนไปสมัยเรียน หญิงเรียนจบกลุ่มวิชาการจัดการการสื่อสารแบบบูรณาการ (ICM) จุฬาลงกรณ์มหาวิทยาลัยค่ะ ซึ่งสิ่งที่เรียนมาเราสามารถต่อยอดด้านการขายได้เป็นอย่างดี เพราะเรารู้จักการสื่อสาร วิธีการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมาย วิธีการขาย การใช้กลยุทธ์และบริหารการใช้สื่อได้ แต่ก็ต้องมีการศึกษาเพิ่มเติมจาก GOOGLE ในรายละเอียดบางอย่างที่ราไม่เข้าใจ
ช่วงเริ่มต้น ทางที่บ้านอยู่ที่จังหวัดเชียงใหม่ คุณพ่อชอบเรื่องพระเป็นทุนเดิม ตอนแรกๆ เริ่มจากทำกันเองไม่มีหน้าร้าน แต่คุณพ่อจะออกไปดูตามร้านเช่าพระทั่วๆ ไป ศึกษาไปเรื่อยๆ ว่าพระแบบนี้ดูยังไง แบบไหนของจริง ของแท้ แบบไหนของปลอมที่ทำเลียนแบบขึ้นมา จนมีความรู้เรื่องนี้พอสมควร มารู้ตัวอีกที ที่บ้านมีพระที่สะสมไว้เยอะมาก ก็เลยมาเปิดเป็นร้านพระเครื่อง
ชื่อร้าน “วิบูลย์พระเครื่อง” เป็นชื่อคุณพ่อเลยค่ะ ต้องบอกว่าปกติคนที่รู้เรื่องพระจะเป็นที่รู้จักในวงแคบ เพราะจะพูดคุยกันเฉพาะบางรุ่นเท่านั้น แต่ที่เริ่มเป็นที่รู้จัก เกิดจากการบอกต่อแบบปากต่อปากของลูกค้าเดิม และลูกค้าประจำ ทำให้ที่ร้านมีลูกค้ามากหน้าหลายตาแวะเวียนเข้ามาตลอด”
หญิงเล่าต่อว่า … จากนั้นก็เริ่มมีคนเข้ามาในร้านเรื่อยๆ จากการบอกต่อปากต่อปาก ก็กลายเป็นแหล่งที่รู้จักกันในหมู่เซียนพระเชียงใหม่ ทุกๆ วัน ก็จะมีคนเอาพระมาให้พ่อดู และเริ่มพูดคุยซื้อขายกัน เริิ่มทำธุรกิจเป็นรูปเป็นร่างขึ้นมา จนมาถึงปัจจุบัน คุณพ่อก็เปิดมาประมาณ 20 กว่าปีแล้ว ประกอบกับคุณแม่เป็นคนที่ชอบสะสมของเก่าด้วย ก็เลยทำธุรกิจนี้ร่วมกันมาจนถึงปัจจุบัน ที่ร้านก็จะขายทั้งของเก่า เช่น ตู้ไม้สักโบราณ นาฬิกา เตารีด เหล้า และอื่นๆ อีกมากมาย
จุดเปลี่ยน เมื่อเซียนพระก้าวสู่โลกออนไลน์
อย่างที่บอกว่าที่บ้านเราทำมานาน เมื่อยุคสมัยเปลี่ยนไป ธุรกิจของพ่อเริ่มชะลอตัว เพราะเนื่องจากลูกค้าส่วนใหญ่ก็สูงอายุแล้วบ้าง บวกกับออนไลน์เริ่มเข้ามามีบทบาทมากขึ้น เราก็เป็นคนที่ใช้ออนไลน์ในทุกๆ วันอยู่แล้ว จึงทำให้เล็งเห็นถึงโอกาสที่จะขยับขยายโดยการเอาพระเครื่องที่เราพอรู้จักว่าเป็นที่ต้องการมาลงขายใน ebay เริ่มต้นจากค่อยๆ เรียนรู้ และปรับเปลี่ยนวิธีการเพื่อให้สินค้าเราเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายไปเรื่อยๆ หมั่นอัปเดทหาของแปลกใหม่มาลงขาย จนเราสามารถทำรายได้เพิ่มขึ้นต่อเดือนอยู่ที่ประมาณ 15,000-30,000 บาท โดยกลุ่มลูกค้าส่วนใหญ่มาจาก USA, UK, สิงคโปร์ ค่ะ
เรามองว่า ebay เป็นตลาดที่คนหาของ unique ของสะสมเยอะ แต่ต้องหาข้อมูลให้เข้าใจจริงๆ เช่นเทคนิคต่างๆ ของฟังก์ชั่นแพลตฟอร์ม เราก็เก๊ตว่าของหรือสินค้าที่เอามาลงขาย จะไม่มีกำหนดราคาตายตัว อยู่ที่ความพอใจของ buyer จึงเลือก ebay ในการนำพระเครื่องเข้าสู่การขายออนไลน์ จริงๆ แล้วเราเริ่มต้นโดยการเป็น Buyer ก่อน จากนั้นจึงลองโพสต์ขายของดูบ้าง
ในส่วนที่ขายของเก่าและพระเครื่อง มีการศึกษาความรู้เพิ่มเติมเยอะพอสมควร เพราะฝรั่งเขามีความรู้เรื่องพวกนี้อยู่มาก จากนั้นเราก็ลองเปรียบเทียบดูราคาของในตลาดว่าของสภาพนี้ แบบนี้ อายุเท่านี้ ขายกันอยู่เท่าไหร่ ส่วนมากจะศึกษาจาก end item พอเริ่มจากชิ้นเล็กๆ ราคาไม่กี่ร้อย ก็เริ่มหาของแปลกๆ สวยๆ ที่นี้ก็เริ่มขายได้เป็นหลักพัน จนถึงหลักหลายหมื่นเลยค่ะ
“เซียนพระ รุ่นใหม่”
หญิงให้นิยามความเป็นเซียนพระของตัวเอง โดยเธอบอกว่า “…ก็เราพอรู้เรื่องพระบ้างบางองค์ค่ะ เฉพาะพระเบญจภาคีที่มีทั้งหมด 5 องค์ ซึ่งเป็นพระยอดนิยมที่ต้องมีไว้ครอบครอง ถือว่าเป็นของล้ำค่ามากนะคะ ถ้าเป็นของจริงในตำนาน ถือว่าหายากมากๆ และมีราคาแพง เรารู้มาจากคุณพ่อ จากการเล่าเรื่อง จากการติดตามพ่อไปตามสถานที่ต่างๆ และการศึกษาเพิ่มเติม ช่วงเเรกเราไม่ได้ให้ความสนใจกับเรื่องนี้สักเท่าไหร่ค่ะ แต่พอได้ลองศึกษาลงดีเทล มันทำให้เราเห็นมูลค่าที่เกิดขึ้น จากความพึงพอใจของการบูชา (ซื้อ-ขาย) เมื่อโลกออนไลน์เปิดกว้าง ทำให้เราเห็นช่องทางในการหารายได้เพิ่มขึ้นค่ะ”
เป็นอีกหนึ่งสาวรุ่นใหม่ที่ไม่ยอมปล่อยให้โอกาสหลุดมือไป จากธุรกิจที่เป็นกระแส และเริ่มจางหายไปเป็นบางช่วงเวลา แต่ตลาดการค้าไม่ได้มีแค่บ้านเรา เมื่อจับทางได้ “โลกออนไลน์” จึงกลายเป็นแหล่งบูชา (ซื้อ-ขาย) พระเครื่องตามที่เธอถนัด และทำให้รายได้เพิ่มจากการทำงานประจำแบบไม่ต้องรอลูกค้า Walk-in มาหา แต่เปิดประตูรับทรัพย์จากการซื้อขายได้ตลอด 24 ชั่วโมง
ขอบคุณข้อมูลดีๆ จาก SME รุ่นใหม่
คุณประดับเดือน สวรรค์ขวัญ หรือ หญิง เจ้าของธุรกิจขายสินค้าพระเครื่องบน ebay
บทความนี้เป็นบทความที่คัดลอกมา
ที่มา : www.smartsme.co.th
ผู้เขียน : Nanyarath Niyompong
